A legtöbb cég nem tudja, hol veszít bevételt.
Te tudod?
Battyányi Csaba vagyok
Bevételi rendszerépítő
B2B cégtulajdonos vállalkozóknak segítek feltárni és megszüntetni azokat az értékesítési hibákat, amelyek miatt bevételt veszítenek.
× Nem tanácsadás - nem tréning.
✓ MEGVALÓSÍTÁS.
A díjmentes 30 perces bevételi állapotfelmérésen megkeressük, hogy a cégedben hol marad ma pénz az asztalon és mely területek akadályozzák leginkább a kiszámítható növekedést.
Ingyenes konzultációban, havonta 5 cégre van kapacitásom.
Hol marad ma pénz az asztalon?
A legtöbb B2B cégben több bevételi potenciál van, mint amennyit a jelenlegi értékesítésük kihoz belőle
Ennek leginkább az az oka, hogy az értékesítési folyamatban rejlő lehetőségeket nem rendszeresen, nem következetesen használják ki.
› Ajánlatok mennek ki, de nincs elég utánkövetés.
› Ügyfelek vannak, de nincs rendszeres újraaktiválás.
› Adatbázis van, de nem látszik, kikben van valódi bevételi lehetőség.
› Túl sok múlik az értékesítők figyelmén és rutinján.
› Bevétel van, de a következő 2–6 hónap mégsem látható előre biztonsággal.
A 30 perces online bevételi állapotfelmérésen azt nézzük meg, nálad hol érdemes először beavatkozni.
Magadra ismersz?
› Gyakran érzed, túl sok minden múlik rajtad. Ha nem vagy ott, akkor bevétel sem jön igazán.
› Szeretnél kevesebb tűzoltást, jobb működést, több bevételt, de nem látod hol kezdd a rendrakást.
› Látod, hogy több lehetőség van a piacon, de a napi működés elviszi a figyelmedet a növekedésről.
› A költségeidet előre látod, de nem tudod, hogy a következő 2-6 hónapban mekkora bevételre számíthasz.
› Az értékesítés, a bevétel egy-két kulcsemberen múlik — ha ők kiesnek, a bevétel is kiesik.
› Megépítettél egy működő céget — de közben a saját vállalkozásod rabszolgája lettél.
Nem tanácsadás.
Közös megvalósítás!
Sok vállalkozó pontosan tudja, milyen érzés tréningen vagy tanácsadáson részt venni.
Ott minden logikus. Jönnek a felismerések. Megvan a lendület.
Aztán visszajönnek a napi feladatok — és a megvalósítás elmarad.
Velem ez másképp működik.
Nem tanácsadói dokumentumot kapsz tőlem, amit utána egyedül kell megvalósítanod.
Együtt nézzük meg, hol veszít bevételt a céged, majd közösen visszük át a gyakorlatba a szükséges változtatásokat:
• heti egyeztetésekkel,
• konkrét lépésekkel
• és azzal, hogy részt tudok venni a megvalósításban is.
A végeredmény nem egy anyag lesz a fiókban. Hanem egy működő rendszer a cégedben.
Miért bízhatsz meg bennem
Több mint 25 éve dolgozom vállalkozóként értékesítési, marketing- és üzletfejlesztési területeken.
Volt időszak, amikor én voltam az egyetlen értékesítő, később pedig 4–6 fős értékesítési csapattal és értékesítési vezetővel működő cégemet irányítottam.
Én is végigmentem azon az úton, amikor az ember felépít egy működő céget, de közben azt látja, hogy a cége nem hozza ki magából azt, ami benne van.
Azt láttam, hogy a bevétel túl nagy részben egy-egy ember figyelmén, rutinján múlik.
Ezért építettem értékesítési rendszert.
Erre a tapasztalatra alapozva ma tulajdonosi szemléletű értékesítési rendszerépítő és megvalósító partnerként dolgozom.
Olyan üzleti rendszereket építek magyar tulajdonú KKV-knak, amelyek kiszámíthatóbbá teszik a vállalkozások bevételét, és csökkentik a tulajdonos személyes terhelését.
Valós helyzetek, mérhető eredmények
Válsághelyzetben nem több kapkodás kell, hanem jobb vezetői kontroll
A 2008–2009-es válság során néhány hónap alatt közel a felére csökkent a bevételünk.
Akkor tanultam meg, hogy nehéz piaci helyzetben nem elég többet dolgozni.
Pontosabban kell látni, mely ügyfelekre, ajánlatokra és értékesítési lépésekre kell figyelni.
✓ Ennek köszönhetően stabilizáltuk a működésünket és később versenytársak felvásárlásával is tovább tudtunk erősödni.
A CRM önmagában nem megoldás — de jól működtetve komoly eredményt hozhat
Amikor egy CRM-tanácsadónak segítettem - egy csomagolófóliákat értékesítő céggel dolgoztam együtt, akik a bevételüket akárták növelni.
× Nem vettek fel új embert.
× Nem indítottak nagy marketing kampányt.
Egyszerűen elkezdték következetesen használni az értékesítési rendszerüket:
• használták a CRM-et,,
• követték az ajánlatokat,
• és rendszeresen foglalkoztak azokkal a lehetőségekkel, amelyek korábban könnyen elvesztek.
✓ Harmadik hónap végáre több mint 20%-kal növelték a bevételüket.
Kinek tudok valóban segíteni?
B2B vállalkozást vezetsz, és céged éves árbevétele nettó 100 millió Ft felett van.
Tudod, hogy több bevételi potenciál van a piacodban, mint amit jelenleg kihasználsz.
Ha nincs időd, energiád, figyelmed arra, hogy a problémákkal foglalkozz.
Szeretnéd nemcsak a költségeket, hanem a bevételedet is jó előre látni.
Az értékesítésben nem újabb ötleteket keresel, hanem valódi változást szeretnél.
Felépítettél egy működő B2B céget, de a bevétel túlságosan a te odafigyeléseden múlik.
Kinek NEM tudok segíteni?
✖ Ha azt várod, hogy egy új marketing kampány önmagában megoldja bevételi problémáidat.
✖ Ha gyors trükköt, csodamódszert keresel az értékesítésed átaklakítása nélkül.
✖ Ha minden bevételi problémád okát csak a gazdasági helyzetben, külső körülményekben látod.
✖ Tudod, hogy csak a meglévő ügyfeleidet tudod kiszolgálni, a több inkább csak gondot jelentene.
✖ Ha csak ötleteket szeretnél gyűjteni, de nem akarsz változtatni az eddigi működésen.
✖ Ha induló vállalkozás vagy és még nincs működő értékesítési folyamatod, ügyfélköröd.
Miben segít a 30 perces bevételi állapotfelmérés?
Nem általános tanácsot, hanem egy konkrét képet kapsz arról, hol marad ma pénz az asztalon.
1. lépés — Feltérképezzük a céged értékesítési működését
Megnézzük, mennyire tudatos az érdeklődő és ügyfélkezelési rendszered.
A cél, hogy ne érzések alapján, hanem számok mentén tudd rendbe rakni az értékesítést.
2. lépés — Azonosítjuk a legnagyobb bevételi veszteséget
A legtöbb cégnél nem az érdeklődők száma a probléma. Hanem 1-2 konkrét pont, ahol következetesen elfolyik a bevétel.
3. lépés — Megmutatom, hogyan érdemes beavatkozni
A beszélgetés végére kapsz egy konkrét első lépést: mérőszámot, módszert vagy tevékenységet, amely akár már következő naptól javítja az értékesítésedet.
Az alábbi naptárban válaszd ki a számodra megfelelő időpontot.
Havonta legfeljebb 5 ilyen beszélgetést tudok vállalni.
A foglalás után általában 10–15 percen belül e-mailben is megkapod a részleteket és a Google Meet linket.
Érdemes az időpontot hozzáadni a naptáradhoz.
Később pedig külön e-mailben pedig elküldöm neked a „Miért nem tervezhető a bevétel a legtöbb cégnél?" vezetői útmutatót.
A beszélgetés előtt e-mailen és SMS-ben is küldünk emlékeztetőt.
Gyakori kérdések
Nem. A 30 perc elsősorban a te céged értékesítési működéséről szól.
A beszélgetés végére tisztábban fogod látni, hol marad ma pénz az asztalon, és melyik területen lenne érdemes először beavatkozni.
Ha a végén úgy látjuk, hogy van értelme közösen továbblépni, elmondom, milyen formában tudok segíteni. De a beszélgetés akkor is ad értéket, ha nem dolgozunk együtt.
Konkrét irányt kapsz.
30 perc alatt nem lehet egy teljes értékesítési rendszert felépíteni, de azt igen, hogy közösen azonosítsuk a legfontosabb bevételi veszteség pontot.
A beszélgetés végére látni fogod, melyik területen érdemes először beavatkozni, és miért pont ott.
Ez sok tulajdonosvezérelt cégnél természetes helyzet.
Pontosan ezért nem klasszikus tanácsadással foglalkozom, hanem megvalósítással is. Nem csak javaslatot teszek, hogy min érdemes változtatni, hanem segítek abban is, hogy az értékesítési rendszer kiépüljön, működni kezdjen.
A később akár a működtetésében is részt tudok venni, vagy kiképzek rá a cégedben egy megfelelő embert.
A tapasztalatom szerint az első és legfontosabb, hogy a munkatársak értsék, miért van szükség az új rendszerre, és lássák benne a hasznot — nemcsak a cég, hanem a saját munkájuk szempontjából is.
Azoknál a munkatársaknál, akik elkötelezetten végzik a munkájukat, ez általában nem okoz gondot.
Ha pedig valakinél tartós ellenállás jelenik meg, az vezetőként fontos visszajelzés: láthatóbbá válik, kire lehet hosszú távon számítani a cég működésében, és kire kevésbé.
A CRM önmagában nem megoldás.
Ha nincs mögötte világos értékesítési folyamat, vezetői kontroll, felelősségi rendszer és következetes használat, akkor könnyen csak plusz adminisztrációnak tűnik.
Én nem CRM-et akarok eladni. Azt nézzük meg, milyen értékesítési működésre van szükség ahhoz, hogy az ügyfelek, ajánlatok és lehetőségek ne vesszenek el.
A beszélgetés végén közösen eldöntjük, van-e értelme továbblépni.
Ha igen, javaslok egy következő lépést: például Bevételvesztés Auditot, vagy egy 90 napos Bevételi Rendszerépítő Programot.
Ha nem látok valós kapcsolódási pontot, azt is őszintén elmondom.
Még nem foglalnál időpontot, de érdekel a téma?
Ha most még nem szeretnél 30 perces beszélgetést foglalni, de érdekel, hogyan lehet egy B2B cégben feltárni a bevételi veszteségeket, kiszámíthatóbbá tenni a bevételt és többet kihozni a meglévő ügyfelekből, ajánlatokból és lehetőségekből, akkor kérheted az ezzel foglalkozó tartalmakat.
Elsőként e-mailen elküldöm neked a „Miért nem tervezhető a bevétel a legtöbb cégnél?” című rövid vezetői útmutatót.
Kérdésed van?
Írj bátran az info@tervezhetobevetel.hu címre,
vagy hívj a +36 30 939 4541-es telefonszámon.
Készséggel válaszolok!